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山東魯百集團中心店逆勢上揚,奧秘何在?

時間:2020-08-19 09:10:59          訪問次數:0

2020年,突如其來的新冠肺炎疫情,讓零售市場遭遇前所未有的寒冬。零售行業經營實體出現進店客流大幅減少、營業額下降的經營狀況,面對著種種前所未有的困難。

  在這種前提下,山東魯百集團中心店卻在7月份創造了銷售業績逆勢上揚的態勢。在短短十幾天的營銷活動中,中心店某品牌內購會活動實現銷售411000元,較去年同期增幅241%,另一品牌內購會活動實現銷售金額153226元。近日,記者來到山東魯百集團中心店一探究竟。

  發揮團隊力量,目標一致

  面對經濟環境低迷疊加疫情帶來的不利影響,中心店管理團隊一直自我加壓鼓勁,他們堅信回避退縮沒有退路,敢打敢拼才有未來。七月份營銷活動開始,山東魯百集團副總裁、中心店總經理岳梅召開員工會議,向廣大干部員工講清形勢,鼓勵大家繼續發揚敢于向逆境挑戰,永不服輸的頑強作風,全力執行好每一場營銷活動。全體員工目標一致,以銷售任務為壓力,以銷售傭金為動力,團隊力量被激發出來。

  提前綢繆布局,凝聚人心

  在策劃營銷活動之初,魯百集團中心店與各品牌廠方、商家進行全方位溝通,提前做好貨源和銷售政策保障。力爭在活動中,實現全線商品貨品全、折扣低、門坎低?;顒訛闉楦髌放茝S商帶來巨大流量的前提下,優質的商品,優惠的價格也贏得消費者青睞。廠商實現薄利多銷,消費者得到實惠的雙贏局面出現。

  創新銷售方式,宣傳到位

  據了解,早在2019年,為應對網絡電商沖擊,完善線上線下銷售渠道,山東魯百百貨大樓集團就已著手開發“百大到家”微信小程序,實現線上與線下有機融合發展。在活動中,“百大到家”小程序發揮了巨大作用。各商場利用小程序中的直播功能,紛紛開啟“直播帶貨”模式。

  同時,中心店也利用多種方式對活動進行宣傳。廠商團隊通過現場+直播的方式,完善了線上、線下的銷售渠道。一系列創新銷售、宣傳舉措,為活動順利進行奠定了基礎。

  繼續沖鋒向前,再接再厲

  在本次“逆境突圍戰”中能實現首戰告捷,山東魯百集團中心店積極求變的經營思路,不斷尋求突破的干勁值得借鑒。雖然整個零售行業依然會面對許多未知的困難,但在國家“雙循環”經濟發展格局下,在逆境中展現新擔當,實現新作為,才能帶來更多更大的生機與活力。

  “這是我們主動打響的一場突圍戰,沒有等來的輝煌,只有拼來的精彩。我們不能等、靠、要,只有敢于向困難挑戰才能實現逆境突圍。我們繼續將這種良好態勢保持下去”山東魯百集團副總裁、中心店總經理岳梅這樣對記者說。


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